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40080-77795● 為什么王者榮耀最高峰可以達到8000萬玩家同時在線？
● 為什么人們寧可排隊10米、等30分鐘，就為了一杯喜茶？
● 為什么剛畢業的學生會積攢1個月工資買一雙Y3潮鞋？
● 為什么某些電影會讓人三刷、四刷？
● 為什么某幾家餐館會成為多數人聚餐的首要選擇？
● 為什么月薪幾千元的屌絲愿意貸款十數萬給抖音主播送禮？
——1%的品牌賺取了行業大半利潤，是因為品牌升級成了IP
用IP劈開腦海
讓品牌一眼入魂
IP為什么是品牌打造的最大紅利？
00后崛起、二次元文化火爆、虛擬偶像帶貨流行，產品內容化、零售娛樂化，當商品過剩后，文化和體驗成了稀缺資源，中國商業進入精神消費的大時代，營銷從拼功能、拼品質、拼價格，轉變到拼文化、拼情感、拼體驗，IP讓品牌成為一個有情感、有故事、有個性、有血有肉的人格體，瞬間擊穿用戶心智點！
為什么需要把品牌升級成IP？
● 低成本獲取流量：基于IP魅力吸引精準粉絲，低成本暴增流量。
● 建立私域流量：基于IP經營用戶，由平臺沉淀到私人粉絲池。
● 高轉化率：IP賦能產品獨特性，讓品牌一眼入魂。
● 高溢價：讓IP人格與用戶人格無縫共鳴，對產品建立消費偏愛。
● 高復購率：形成連貫一致的品牌肖像及聲線，持續擊穿用戶心智。
傳統品牌與IP的區別？
品牌 VS IP
價值 | 使用功能：多、快、好、省 | 情感體驗：三觀統一、靈魂默契、情感共鳴 |
競爭焦點 | 原料、成分、功能、技術、品質、背書 | 文化、故事、審美、內容、玩法、體驗、社交、身份、風格 |
轉化方式 | 信任代理：解決使用痛點 | 人格偏愛：強粘性＋高溢價 |
傳播模式 | 舔狗：討好取悅用戶（高成本） | 女神：用戶主動連接你（低成本） |
用戶關系 | 性價比判斷：無情感 | 精神依附：心動 共鳴 迷戀 熱愛 有情感 |
生產方式 | 先產品后內容 | 先內容后產品 |
品牌積累 | 商標：沒有焦點，品牌感知分散，易淘汰 | 知識產權：始終如一的品牌肖像與聲線，長盛不衰 |
運營范圍 | 有界：承載固定產品 | 無界：承載一種文化 |
流量獲取 | 不斷花錢買流量，成本高 | 自帶流量，能夠建立私域流量池，流量成本低 |
營銷收益 | 做廣告、經營產品，低轉化率，用戶價值低 | 做粉絲，經營用戶，高轉化率，用戶價值高 |
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